Geomarketing e Field Force Management

Il geomarketing è un approccio di marketing che prevede l’utilizzo della componente geografica per rendere più efficaci ed efficienti le decisioni e le attività di: strategia, comunicazione, vendita, distribuzione e servizio ai clienti.

Grazie al geomarketing, le imprese valorizzano la dimensione spaziale dei dati per generare informazioni utili per una migliore gestione delle opportunità e delle minacce di business legate al territorio, monitorando in modo continuativo i fenomeni legati a domanda, concorrenza e potere d’acquisto.

Le componenti essenziali:

• Dati interni (gestionali, anagrafiche)
• Dati esterni (banche dati, rilevazioni field, ricerche ad hoc)
• Mappe e cartografie
• Software geografici (GIS) e statistici (strumenti di elaborazione e rappresentazione dei dati e modelli interpretativi)
• Competenze di marketing e statistica

L’approccio metodologico

• Inserimento dei dati provenienti da fonte interna / esterna all’azienda in un business information database
• Analisi dei dati attraverso modelli, azioni di query & reporting, data mining e geomarketing
• Utilizzo delle informazioni ottenute per incrementare la performance della forza vendita e dei singoli punti vendita e per migliorare il rapporto con i clienti / consumatori, attraverso azioni geograficamente mirate

Dove

• dove risiedono o lavorano i clienti
• dove vanno per gli acquisti e il tempo libero i potenziali clienti
• dove conviene aprire un negozio
• dove si trovano i concorrenti
• dove sono collocati i potenziali clienti
• etc.

Qualsiasi azienda di dimensione o settore può beneficiare del Geomarketing, come testimoniano le numerose aziende in Italia e all’estero che hanno scelto di avvalersi di PTV Map&Market, per migliorare il proprio business.